在本书中，我们的旅行穿越了广阔的时间和空间，从亚马孙河流域的原始丛林到纽约喧嚣的街道，一路见到了摇滚明星、脱衣舞女和硅谷的亿万富翁。我们乘坐猫王镶钻的凯迪拉克汽车去了田纳西州的孟菲斯，也探讨了阿富汗新娘的价格。在本次旅行的珍奇野生动物部分，我们近距离观察了厌恶损失的卷尾猴、喜欢炫耀的亭鸟、自杀的乌龟和恶毒的布谷鸟。

当我们回顾这9天的旅行照片时，哪些是我们希望放在钱包里带在身边的呢？

· 第一张照片能帮助我们记住旅程的第一天。那是乔·肯尼迪穿着燕尾服踩着滑雪板表演炫目的一跳，一位美丽的好莱坞女演员正在一旁观赏。照片背后的注释提醒我们在旅行开端获得的启示：虽然我们的决策有时看似毫无理性地愚蠢，但它们往往是深度理性的，是一种用于提高进化适应性的决策机制的产物。

· 第二张照片能让我们记住第二天的旅程。马丁·路德·金在亚拉巴马州伯明翰的集会上演讲，而他那邪恶的双胞胎正在后台搂着“黑夏娃”。启示：我们的内在都有多个次级自我，每个次级自我都有不同的优先偏好，有时这些偏好是相互矛盾的。

· 第三张照片，是被扫地出门的迪士尼公司首席执行官迈克尔·艾斯纳正冷冰冰地递给华特·迪士尼一张分项账单，上面列着米老鼠衣食住行的开销。启示：华尔街经济学的市场定价原则只适用于重要的日常决策中的一小部分，更多的决策涉及家庭、朋友和长期合作伙伴。对于他们，我们拥有截然不同的定价规则。

· 第四张照片上是赞比亚总统利维·姆瓦纳瓦萨。他身处邮局，在联合国发来的装满转基因食品的大箱子上写下“退还寄件人”。启示：我们的大脑就像是烟雾探测器，它的偏见有时会令我们丧失机遇，但这一特点也曾帮助我们的祖先规避了可能存在的风险。

· 第五张照片上是一群赤裸着上身的亚马孙河流域的部落族人正在接受哈佛大学的荣誉学位，因为他们在一项逻辑推理的测试中表现优异。启示：当看似困难的问题用人类祖先熟悉的方式表述时，我们即使没有受过高深的教育也能成为专家。

· 第六张照片展示的是哈默穿着黄色马甲和降落伞裤在他失而复得的豪宅前热舞。这并不是凭空想象的一幕，它来自全美互惠保险公司的一部广告片，上面还配有恰当的字幕：“人生转瞬即逝”。启示：不同的人遵循着不同的生活史对策——有些人享受快速生活，有些人慢条斯理地积累并消费资源。

要记住第七张照片，就想象一下莱昂纳多·迪卡普里奥开着崭新的普锐斯汽车回到他那用太阳能电池板供电的豪宅，他以此公开宣称自己保护环境的利他动机。由此可见，我们的决策近因和终极进化功能可能会有天壤之别。

第八张照片，是用隐蔽的摄像头偷拍的颗粒感照片，上面是纽约州长艾略特·斯皮策正把满满一袋8万张1美元钞票递给一位穿着暴露的美女。启示：在最重要的进化市场中，男性和女性交换的是完全不同的自然资源。

我们旅程中的最后一张照片，是一只色彩艳丽的布谷鸟戴着一枚钻石戒指，停留在金融诈骗犯麦道夫的肩膀上。启示：进化成功会吸引“寄生虫”，他们有些是共生伙伴，有些则是利用我们进化需求的骗子。

关于理性动物的三条经验

如果我们的孩子看过这本影集，他们可能会问：“我应该从中吸取哪三条人生经验呢，爸爸？”（两位笔者都有热爱分析、好奇心强的孩子。）我们也许会这么说：

经验1：不要以为别人是傻瓜

最近很流行一种关于决策的观点是：人们的决策是随意的，具有非理性的偏差。其实这种观点并没有充分理解人们是如何做出日常重要决策的。决策几乎永远是有偏差的，有时甚至是愚蠢的。但如果你挖得再深一点儿，这些决策的偏差和表面的不理性从进化角度看往往是很有道理的。

行为经济学家发现，在很多方面，人们的行为会过于简单，容易弄巧成拙、存在偏见。其实人类都有一种强烈的偏见：我们都认为别人是傻瓜，而自己才是思虑缜密的天才。

但我们探究得越深，就会发现人们的决策虽然有时看起来显得愚蠢不理性，却是被潜意识中某些理性的进化程序所驱使的。即使决策者不能解释其背后的进化逻辑，但人类的进化结果都会以符合进化利益的方式做出决策。因此，你别以为自己是个无所不知的理性经济人，最好也不要以为别人都是弄巧成拙的傻瓜。

这并不是说进化倾向总是把我们指向正确的方向。深层理性是为远古时代设计的，而非现代世界。在很多方面，我们设计出现代世界来反映自己的原始需求（例如用手机与朋友和家人保持联系）。但有时我们的进化倾向也会与当前环境出现错误的匹配，就像麦道夫之类的寄生虫利用了我们信任家族成员的倾向。进化的视角能够帮助我们明确在什么情况下可能会发生这样的错误匹配，以及当我们下意识的反应可能导致麻烦时，如何去纠正和避免。因此，要尊重你的黑猩猩本性，也要阅读《消费者报告》。

经验2：理性的私利并非是你的私利

古典经济学的决策模型假定大脑天生追求个人利益最大化。这适用于华尔街交易员之间的关系，或是消费者向陌生人买汽车的情形，但要描述大多数人如何做出人生中大多数重要的决策时，却是极为不妥的。

与很多心理学家和经济学家曾持有的观点相反，对于日常生活中的大部分决策来说，市场经济学的模式都是错误的。这不仅适用于你的人际交往，也适用于你在工作中的决策。如果你在跟老板、员工或同事打交道时，不像跟陌生人买二手车那样讨价还价，那么你的工作体验会舒适得多。甚至连经济学博弈方面的研究都发现，经济学专业的学生实际上赚钱更少，他们自私的选择激怒了那些本可以跟他们合作的人，最终是搬起石头砸了自己的脚。在一项试验中，单单给游戏起名为“华尔街博弈”就导致游戏者减少了合作，也减少了收益。

不要问你的朋友、邻居和商业伙伴能为你做些什么，试着问问自己可以为他们做些什么，像对待家人一样对待他们。你会发现，他们更愿意和这样的你做生意，而不是那个拿着餐馆账单斤斤计较的你。

经验3：出门之前先问问其他自我的意见

你的头脑中有不止一位效用最大化的银行家。一个人至少有7位不同的次级自我，每位次级自我都在根据不同的进化需要计算成本与收益，它们在下意识中轮流操控我们意识上的决策。

认为自己的大脑中有位无所不知的华尔街银行家是不正确的，而认为只有唯一的决策者也同样不正确。实际上，那里面有不止一个你——有社交型次级自我，愿意跟朋友和同事分享人生点滴；有社会地位型次级自我，喜欢拼搏取胜；还有避免疾病型次级自我，时时准备避开细菌。

其他3位次级自我分别致力于繁殖过程的不同方面。择偶型次级自我，尤其是男性，关心的都是如何约到女伴，并愿意为此承担风险、耗费资源。而留住配偶型次级自我则小心翼翼地在巢中孵蛋，对待同巢的配偶一般本着慷慨的交换原则：你付出多少爱就会收获多少爱。最慷慨的就是育儿型次级自我，只求付出、不求回报，当家人快乐生活幸福时，感觉尤为满足。

自我保护型次级自我最有可能在完成交易前刨根问底，这位自我运用的规则也跟华尔街那一套最为相近。

我们在跟不同的人相处时，不同的次级自我会自动登场，它们也会被具体的威胁和机会唤醒。不过，我们至少可以在一定程度上控制它们的出现；当不同的次级自我被提前激活时，人们可能会做出截然不同的决策。

你也可以主动唤醒内在不同的次级自我。如何实现呢？你可以想象一本装着很多照片的影集，里面有你最好的朋友、你的配偶、你的孩子、你觉得性感的人、你觉得可怕的人、你真正崇拜的人。在适当的时间有目的地从中抽出一张照片放入你的潜意识，就可以唤醒那位在你当下的决策中拥有既得利益的次级自我。

假设你要做出一个冒险的决策，它很可能会造成长期的后果。例如，一位迷人的销售人员正在劝你赶紧买下一辆闪亮的凯迪拉克汽车；或是你在酒吧偶遇的美丽女子正在问你是否需要三陪服务。如果你是一位像猫王一样富有的单身男性，也许无须犹豫；但如果你认为自己有可能在第二天早上后悔做出这个决策，就可以在大脑中抽出你可爱的小女儿的照片，激活那位偏保守的育儿型次级自我。

你所有的次级自我都有可能被卑鄙的寄生虫所欺骗，就像戴比尔斯诱惑每位次级自我为自己挑选一枚钻石戒指一样。当然，你的次级自我也可以助你一臂之力，例如西南航空激活了员工的育儿型次级自我，工作感觉像是家庭事务一般。在合适的情境下征求合适的次级自我的意见，你就可以更好地掌控人生中的重要决策。

殊途同归

实际上，大家都喜欢惹事儿。在本书中，我们从头到尾都在挑衅理性经济学家和行为经济学家，重要的是，我们不想给你留下这样的印象。我们并不是来埋葬理性或行为经济学家的，而是要站在他们的肩膀上看得更远。但关于个人如何优化资源配置以及市场如何有效运行，理性经济学家已建立了一套强有力的理论，他们创造了大量优雅的理念和精美的数学模型。如果理性经济学家能够克服他们的传统习惯，不再回避人们的偏好从何而来、为什么不同的人有不同的偏好，以及为什么在不同的进化环境下人们的偏好会发生重大变化，我们相信他们的模型会越发精确。从我们了解的进化生物学和认知科学的角度思考这些问题，经济学家可以进一步提升其模型的解释力和精确性，为全面阐释人类决策做出更好的贡献。

在理性经济学家的肩膀上，矗立着行为经济学家，他们大大加深了我们对决策的理解。通过认真研究个人在现实中如何决策，找出人类在决策过程中的重要偏差和捷径，行为经济学家彻底改变了我们对心理学与经济学之间的关系的理解。然而时至今日，行为革命者尚未建立能够替代古典经济学城堡的新型结构。是时候继续前进了，我们不能对思维局限一味抱怨，要深入钻研进化与决策之间显而易见的关联。

要全面了解现在，就必须了解过去。通过挖掘现代行为的原始根源，下一代思想家就能够站在巨人的肩膀上，把望远镜聚焦到人类决策的全貌之上。

本书对读者有什么好处？

在本书开篇时，我们提到了撰写《哈利·波特》的英国女性J. K. 罗琳。这套作品销量超过了4亿册，直接把罗琳送上了福布斯亿万富豪榜，直到她的乐善好施让她回落到千万富翁的行列。我们写这本关于经济决策的书，也许是因为希望靠人们对金钱的兴趣赚钱，想象着人们排着长队，手里拿着信用卡，在当地书店外彻夜露营，等着我们的续集：《理性动物破解魔法石之谜》。这本书说不定还会被好莱坞拍成电影，由乔治·克鲁尼饰演道格拉斯·肯里克、丹尼尔·克雷格饰演弗拉达斯·格里斯克维西斯！要是那样，就能让道格拉斯在厄瓜多尔找到退休的住所，也能让弗拉达斯为他在立陶宛农村的亲戚们终生供应粉色西瓜味泡泡糖。但是，醒醒吧，要想为罗琳新家附近的英国房产付个首付，或是给我们最信任的慈善机构开出1 500万美元的支票，恐怕还要等上一段时日。

然而，我们已然跟罗琳有了共同点——可能你也有，这个共同点就是罗琳成功的秘诀。无论我们是英国人、波士顿人或孟加拉人，无论我们的性别染色体是XY还是XX，无论我们的年龄是7岁还是70岁，我们都热爱神秘感。

几年前，道格拉斯给他7岁的儿子读完了7本《哈利·波特》整整4 091页的内容，他儿子贪婪地听完了每一个字。每天晚上的读书环节即将结束时，着了迷的小家伙都会恳求说：“求你了，爸爸，再多读几页吧！”他不知道，他爸爸也想再多读几页。让亿万读者着迷的，正是罗琳保持神秘感的杰出能力。每当哈利·波特跟他的朋友赫敏、罗恩解开一个个谜题之后，就会出现另一个更加令人好奇的谜题。

关于神秘的话题，把我们带回到撰写本书的真实原因——科学就是要解开各种谜题，而人类如何做出选择的问题，则是古往今来最大的谜题之一。它的设计精美复杂，让潜心研究的科学家追踪到了迷宫般的蛛丝马迹——来自进化生物学、认知心理学、人类学和经济学等各类学科。科学之所以如此令人着迷，科学侦探们之所以如此兴奋，是因为每解开一个谜题都会引出另一个更引人入胜的新谜题。

人类行为之谜与孔雀为何炫耀羽毛、布谷鸟为何利用毫不设防的邻居，都是自然之谜的组成部分。你的选择背后的原因，同样联结着亚马孙丛林土著人、非洲采集狩猎者和曼哈顿追逐名利的都市人的选择。揭示这些联系，把所有的线索综合在一起，将帮助我们成为更加明智的决策者。但是，这个故事的大部分线索尚未解开。我们希望本书的读者会受到启发，拿起夏洛克·福尔摩斯式的放大镜，加入到侦破本案的队伍中来，帮助大家解开人类思维的奥秘。转过街角，你会发现下一个线索。