黑夜里一艘船航行在茫茫的大海上，如果没有灯塔的指引，它就不可能找到方向和停靠的港湾，甚至一不小心触到礁石，还有灭顶的危险。人生一世就犹如夜里行船，而我们的志向和目标就是指引我们顺利到达成功彼岸的灯塔。

1．没有无边的欲望所以活着不累

【原典】

绝嗜禁欲，所以除累。

【张氏注曰】

人性清净，本无系累；嗜欲所牵，舍己逐物。

【王氏点评】

远声色，无患于己；纵骄奢，必伤其身。虚华所好，可以断除；贪爱生欲，可以禁绝，若不断除色欲，恐闭塞自己。聪明人被虚名、欲色所染污，必不能正心、洁己；若除所好，心清志广，绝色欲，无污累。

【译释】

禁绝无益的爱好，克制色欲的贪婪，这样可以让自己轻轻松松过一生。

红尘滚滚，熙熙攘攘。很多人整天奔波劳碌，以获取更多的金钱，再沉浸在消费的快感中，填充自己物欲的沟壑。挣钱、消费构成了无限循环的生活链条。然而，很多时候，当我们拥有太多花钱买来的东西时，却忽略了不用花钱买的享受——大自然。我们的人生都充满矛盾：有些东西看似毫不起眼，却无比珍贵，有些享受如此简单，众人却不知领略或无暇顾及。很多人过于沉迷于纸醉金迷、声色犬马之中，真正的生活却被抛掷到脑后。这不能不说是一种遗憾或悲哀。

解读

享受生活但不要被生活所累

翻开诗仙李白的《襄阳歌》，有一句叫“清风朗月不用一钱买”。醒时的太白可能还想着建功立业，大展一番抱负，可酒后的太白肯定是最能体会人间极乐的，抛开一切，大自然的幽静和美丽给了他无限的享受。此时，他不再想着生不得志的抑郁和悲愤，只体悟着宇宙中取之不尽、用之不竭的如斯美景。

与此遥相呼应的是古希腊哲学家第欧根尼。一次，亚历山大大帝和哲学家邂逅，当时哲学家正躺着晒太阳。大帝说：“朕即亚历山大。”哲人答道：“我是狗崽子第欧根尼。”再问：“我有什么可以为你效劳的？”答：“请不要挡住我的太阳。”多么曼妙的回答。他该是和太白一样，也正在享受着不用一钱买的午后和煦的阳光。无怪乎亚历山大大帝当时叹道：“我如果不是亚历山大，我便愿意我是第欧根尼。”

在古希腊，苏格拉底这个被雅典美少年崇拜的偶像，长得却像个丑陋的脚夫：秃顶，宽脸，扁阔的鼻子，整年光着脚，裹一条褴褛的长袍，在街头游说。走过市场，看了琳琅满目的货物，他吃惊地说：“这里有多少东西是我用不着的！”是的，他用不着，因为他有智慧，而智慧是自足的。若问何为智慧，希腊哲人们往往反过来断定自足即智慧。

在他们看来，人生的智慧就在于自觉限制对于外物的需要，过一种简朴的生活，以便不为物役，保持精神的自由。人已被神遗弃，全能和不朽均成梦想，唯在自由这一点上尚可与神比攀。

苏格拉底说得简明扼要：“一无所需最像神。”柏拉图理想中的哲学王既无恒产，又无妻室，全身心沉浸在哲理的探究中。亚里士多德则反复论证哲学思辨乃唯一的无所待之乐，因其自足性而成为人唯一可能过上的“神圣的生活”。

明末文人洪应明在他的《菜根谭》中对这种立身处世的行云流水般的意念，有一些精妙的表述或形容：

风来疏竹，风过而竹不留声；

雁度寒潭，雁度而潭不留影。

故君子事来而心始现，事去而心随空。

这段话的意思是：当清风拂过竹林的时候，竹子会发出刷刷的声响，但清风过后竹林便变得寂静无声；当鸿雁飞渡清寒的潭面时潭水中会倒映出鸿雁的英姿，但鸿雁过后潭面上便不再有任何鸿雁的影子。所以修养高深的君子只有在事情到来的时候才显露出他的本性，表白他的心迹，事情一过去，他的内心也就立即恢复了空灵平静。

一个人若达到了如此的境界，就会自得其乐，不会因得失荣辱而耿耿于怀。反之，就难以体验到工作与人生的乐趣；更严重者，则会执着于贪念，使人生面临着重重的危机。

2．不为恶事自然无过

【原典】

抑非损恶，所以禳过。

【张氏注曰】

禳，犹祈禳而去之也。非至于无，抑恶至于无，损过可以无禳尔。

【王氏点评】

心欲安静，当可戒其非为；身若无过，必以断除其恶。非理不行，非善不为；不行非理，不为恶事，自然无过。

【译释】

面对诱惑时，抑制自己贪婪的念头，自然可以避免过失和灾祸。

富贵，功名，利禄，各种各样令人眼花缭乱的诱惑无处不在。

人都喜欢富贵而厌恶贫贱。然而富贵的求取、贫贱的摆脱，都应该经由正道。君子所应走的正道是什么呢？是“仁”。这种说法可能会让一些人失笑，他们认为这是与现实相脱节的。

富与贵的诱惑，摆脱贫贱的要求，其力量实在太大了，是许多人想用毕生的努力达到的。许多人就是因为抵挡不住“诱惑”和“要求”而不择手段，走上犯罪的道路。

子曰：“富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也。贫与贱，是人之所恶也，不以其道得之，不去也。君子去仁，恶乎成名？君子无终食之间违仁，造次必于是，颠沛必于是。”

从一定意义上讲，孔子在这里讲的不仅是一个金钱观、人生观问题，更蕴含了当人面对眼前的诱惑时，该怎样进行选择这一现实命题。诱惑往往造成短视，因此，许多时候，我们不应该认为吃亏就是傻；也不应该认为一时得了好处是走了大运，行得通，其实很可能因此而失去了得到更大好处的机会，甚至，你吃下的甜饽饽正是一个无法挣脱的圈套。

解读

不赚黑心钱不做一锤子买卖

每一个人都关心自己的利益，上了当不可能无所觉察，受了损失不可能无动于衷。正如美国著名总统罗斯福所说：“你能在某个时候欺骗某些人，但你不可能在所有时候欺骗所有人。”所以，损人利己的险恶之徒，迟早会自受其损，尤其是对于经商的人来说。

作为一个精明的人，被人称为“比猴子还要精”，你从不干“使自己吃亏的事情”，你总能把其他人“傻帽儿”般地骗得一愣一愣而不察觉。从小你就被认为是经商的料，“无商不奸，无奸不商”，经商似乎是你天才的职业，于是，长大后，你当了商人，准备大干一番事业，利用你精明的大脑，去大展你的宏图。但是，你失败了，你在商场上一再受挫。这是为什么？

其实原因很简单，只是因为你太过精明了，从而失去了别人对你的信任。你要记住诚实是成功的先决条件，因为别人并没有你想象得那么傻。现代社会，你一旦失去了信誉，那么你也就失去了一切成功的机会。

归根到底，这还是一个“德”的问题，一个成功的商人，必须具有良好的商业道德，必须以客户以消费者的利益为重。但还有一种“一锤子”买卖的做法，是想一脚上岸、一步到位，这个“商态”同样是不可取的。《庄子·列御寇》中有一个“纬萧得珠”的故事，说的正是“一锤子”买卖的危害性。

古时候，在某地一条大河边，住着一户以经营草织品为生的商贩，他们每天把岸边人家用蒿草织成的草箱收购运到城里去卖，以此赚钱养家糊口，尽管生意做得不大，但也能勉强维持一家老小的生计。有一天，商贩的儿子纬萧在河里游泳，偶然从河底捞得一颗价值千金的龙珠。一家人十分高兴，纬萧对父亲说：“你成年累月卖蒿箱，纵然累断筋骨也只能吃糠咽菜，还不如到大河深处去捞龙珠，拿到市场去卖，必定发财！”但商贩不同意儿子的意见，并对儿子讲了一通道理。做生意如同做其他事一样，不能只见树木不见森林，只看到暂时的利益而忽略潜在的危险。一分生意三分险，对每一种生意，我们既要考虑到赚钱的结果，也要考虑到赔钱的下场，即使在眼前效果十分诱人的情况下，也必须从坏处打算，掂量一下该不该冒这个风险。倘若觉得某一笔生意赚钱的可能性很大，而且一旦赔了，损失最多只占资金的一部分，那么，这样的风险可以一冒；反之，一旦失败则全盘皆输的风险，则绝对不可冒，况且你所得到的那颗龙珠，长在大河深渊黑龙的嘴里，你之所以能够得到它，是黑龙在沉睡的时候，不小心从嘴里吐出来的。一旦再下河去捞珠，遇见黑龙正愁不见偷珠的对象时，必然把你连骨头带肉吞到肚子里去，到那时不仅捞不到珍珠，还会把性命赔进去。

当然，这仅是一则寓言。在商战中，从来就没有“搏到尽头”的可能，聪明的人总会客观分析事物，既能看到有利的一面，也会估计到不利的一面。商品社会市场经济永远充满变数，今天赚钱的东西，说不定明天就赔，今天热销的产品，说不定明天就会变成“死货”。因此，赚就赚清清白白干干净净的钱，要走正道，要放眼长远，绝不损人利己，做那些愚蠢的“一锤子”买卖。

3．贪酒近色坏了好名声

【原典】

贬酒阙色，所以无污。

【张氏注曰】

色败精，精耗则害神；酒败神，神伤则害精。

【王氏点评】

酒能乱性，色能败身。性乱，思虑不明；神损，行事不清。若能省酒、戒色，心神必然清爽、分明，然后无昏聋之过。

【译释】

远离酒色，人生才能像莲花一样出淤泥而不染，洁身自好，平安一生。

玩乐不上瘾，饮酒不贪杯，好色而不淫，是做人的一种境界。喝酒误事的现象常有，但在酒桌上不贪杯者鲜见。贪色之徒多是碌碌无为之愚蠢之辈，忠奸不分，庸贤不辨，凡能讨自己欢心，奉送美色者就重用之，除此之外一切都不重要。这样的人江山难保，事业也不会长久。

解读

贪酒恋色者亡国

因贪恋酒色而亡国者，历史上不乏其人。

陈后主名叔宝，字元秀，是宣帝的嫡长子。太建元年，后主被立为皇太子。太建十四年正月甲寅，宣帝崩。三天后，太子在太极前殿即位。

当时的局面似乎比较稳定，后主便日益骄纵，不思外难，沉溺在酒色中，不理朝政。

后隋文帝得知此事，以替天行道之名欲灭之。

三年春正月初一，朝会时，大雾弥漫。后主一直昏睡，该吃午饭时才起身。这一天，隋将贺若弼自广陵渡江，韩擒虎自横江渡江，利用清晨顺利地攻克了采石，进而攻下姑孰。这时贺若弼也攻下了京口，沿江戍守者望风而逃。贺若弼分兵切断通往曲阿城的要道后，攻入曲阿城。采石戍主徐子建到京城告急。

很快，韩擒虎率兵自新林抵达石子冈，镇东大将军任忠投降，并引导韩擒虎由朱雀航到达宫城，自南掖门进入。城内的文武百官都逃出来了，只有尚书仆射袁宪、后阁舍人夏侯公韵侍奉在后主身边。

迫于无奈，后主在井中躲了起来。接着隋军士兵对着井口呼叫后主，后主不应。他们便要往里面扔石头，这才听到后主的叫声。当隋军士兵用绳子把后主拉出井后，才发现原来后主与张贵妃在一起。

三月，后主与王公百官由建邺出发，来到长安。被宽赦后，隋文帝给了他丰厚的赏赐，几次引见，在三品官员的行列。每次有后主参与的宴会，隋文帝怕后主伤心，令不奏吴地乐曲。后来，监守后主的官员报告道：“叔宝说，既然没有官职，每次参与朝拜时，请求能有一品官的名号。”隋文帝说：“叔宝全无心肝。”

监守官员又说：“叔宝常沉醉，很少有醒的时候。”隋文帝让人限制他的饮酒，但接着又说：“任其性，不然，何以度日。”不久，文帝又问监守官员叔宝的嗜好。回答说：“嗜酒。”“饮酒多少？”回答道：“与子弟们一天能吃一石。”隋文帝大惊。

后主随从文帝往东方巡视时，登芒山，陪文帝饮酒，赋诗道：“日月光天德，山川壮帝居。太平无以报，愿上东封书。”上表请文帝封禅，文帝答诏谦让不许。后来隋文帝来到仁寿宫，常陪同宴饮，到后主出去时，隋文帝看着他说道：“此人败亡难道不是由于酒吗？有作诗工夫，何如思虑时事。当贺若弼渡江到京时，有人用密信向宫中告急，叔宝因为饮酒，便不拆阅。高颖进到宫中时，那封密信还在床下，未开封。这真可笑，这是天亡陈国，也是酒亡陈国。”

可见酒色这些东西，偶尔为之也未尝不可，但若像陈后主那样沉溺于其中，则轻者伤身，重者误事亡国，那才是名副其实的因小失大，得不偿失。

4．远离是非之地才能保身无误

【原典】

避嫌远疑，所以无误。

【张氏注曰】

于迹无嫌，于心无疑，事乃不误尔。

【王氏点评】

知人所嫌，远者无危，识人所疑，避者无害，韩信不远高祖而亡。若是嫌而不避，疑而不远，必招祸患，为人要省嫌疑道理。

【译释】

只有清醒地认识到周围环境的险恶，谨慎行事，才能避免误身误事。

世道艰难，仕途险恶。做人应该德行纯厚一点，但是不能做毫无防人之心的烂好人，善良也该有点分寸，把自己的仁义善良暴露在小人面前，就是在自取伤害。因此，记得提醒自己：生活是残酷的，害人之心不可有，防人之心不可无。

解读

防人之心不可无

虽说人心向善，但由于环境使然，那“病入膏肓”的恶人在良心未发现之前没有人知道他们的内心有多么险恶。一般情况下，善良的人都是不设防的，在善良的人眼里，世间所有的人和事都应该是美好的。恶人有时恰恰会利用这一点，把善良人的本性当作他们手中的刀，为达到自己的目的去伤害善良的人。

东郭先生和狼的故事，广为人知。东郭先生对狼也讲仁义，结果险些送命。在生活中，如果行善不分对象，同样是错误的，会给自己带来很大的伤害。

现实生活中，因为缺少防人之心而受到伤害的事例屡见不鲜。

工作勤恳，任劳任怨的张轻进入公司营销部后，一直努力工作，创造了不少佳绩。没想到，公司调来一位新经理，提出人事改革建议，而他的第一把火就烧到营销部头上，从部门主管到员工，全部换成新经理的嫡系部队，张轻被调到调研部做分析员。张轻怎么也想不通，无论工作态度还是业务能力，自己都没得说，曾共过事的现任副总还直说要提拔他做副手。可如今到底怎么了？自己究竟把谁得罪了？让他做梦也想不到的是，做出这个决定的正是他一直深信不疑的那位副总。

生活有美好的一面，也有严酷的一面。我们不能因为生活的严酷去否定生活的美好，我们也不能因为生活的美好而不去正视生活的严酷。

活在世界上，我们必须与各种各样的人打交道，一定会遇到许多风险。但是，如果缺乏对自己基本负责的态度和对内外风险的防范之心，就可能造成生命财产、情感、事业等多方面的破坏。

如何保护自己，让自己的生命、事业等都得到必要保证，这就是基本的“生存智慧”。

“害人之心不可有，防人之心不可无”，就是我们的生存智慧之一。

这句中国人的“古训”，充分说明了对待他人的辩证关系：一方面，对待他人，不应该存有伤害之心；另一方面，当对他人没有足够了解时，需对他人有所防备，防备他人存有坑害自己的心。

战国时，楚王非常宠爱一位叫郑袖的美女。后来，楚王又得到一位新美人，便冷落了郑袖。郑袖是一个非常工于心计的女人，便暗暗筹划算计新美人。

郑袖先是想尽办法与新美人亲近。新美人对郑袖的热情没有任何怀疑，反倒心生感激。有一天，郑袖悄悄告诉美人：楚王心情不好时，如果看到女人掩鼻遮口的羞涩模样，就会开心。

新美人信以为真，每当楚王心情不好时，便做出掩鼻遮口的羞涩模样来。楚王觉得奇怪，郑袖乘机告诉楚王：新来的美人私下说，大王身上有臭气，见面时得掩着鼻子才行。

楚王一听，怒不可遏，便令人割掉美人的鼻子，赶出宫去。于是，郑袖又夺回了楚王的宠爱。

善良无论如何没有错，但是再善良的心也应该披上一件自卫的外衣。人生一世受伤是难免的，但无论如何不能让自己的善良成为他人手中的刀，反过来伤害了自己。

5．博学多问微言修身

【原典】

博学切问，所以广知；高行微言，所以修身。

【张氏注曰】

有圣贤之质，而不广之以学问，弗勉故也。行欲高而不屈，言欲微而不彰。

【王氏点评】

欲明性理，必须广览经书；通晓疑难，当以遵师礼问。若能讲明经书，通晓疑难，自然心明智广。行高以修其身，言微以守其道；若知诸事休夸说，行将出来，人自知道。若是先说却不能行，此谓言行不相顾也。聪明之人，若有涵养，简富不肯多言。言行清高，便是修身之道。

【译释】

博学而多问，这样的人知识将更加广博。身处高位仍然谦虚慎言，这样才可以更好地修身。

那些真正的学术大家几乎都保持这样的本色，尽管已经学富五车，但仍然谦虚好问。这是一种明智的学习方法，更是一种修养。

子曰：“盖有不知而作之者，我无是也。多闻择其善者而从之，多见而识之，知之次也。”

“有这样一种人，可能他什么都不懂却在那里凭空创造，我却没有这样做过。多听，选择其中好的来学习；多看，然后记在心里，这是次一等的智慧。”

孔子认为，要想获取知识，就必须多听多看。听人说话是一种学问，有一句话叫作“兼听则明，偏信则暗”，如果只听某一方的意见，而忽视了与之对立的另一方，则很难得出正确的结论。要想明白事情的真正面貌，就必须两边的意见综合比较地听才行。

解读

三人行则必有我师

虚心求教、不懂就问的良好习惯，不仅体现出一个人良好的修养和深厚的内涵，而且在实际的学习和生活中，也会让自己受益匪浅，水平不断地得到提升。

“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”这句话，表现出孔子自觉修养，虚心好学的精神。它包含了两个方面：一方面，择其善者而从之，见人之善就学，是虚心好学的精神；另一方面，其不善者而改之，见人之不善就引以为戒，反省自己，是自觉修养的精神。这样，无论同行相处的人善与不善，都可以为师。

《论语》中有这样一段记载：

一次卫国公孙朝问子贡，孔子的学问是从哪里学的？子贡回答说，古代圣人讲的道，就留在人们中间，贤人认识它的大处，不贤的人认识它的小处；他们身上都有古代圣人之道。“夫子焉不学，而亦何常师之有？”（《论语·子张》）他随时随地向一切人学习，谁都可以是他的老师，所以说“何常师之有”，没有固定的老师。

孔子的“三人行，必有我师”受到后代知识分子的极力赞赏。他虚心向别人学习的精神十分可贵，但更可贵的是，他不仅可以以善者为师，还可以以不善者为师，这其中包含着极为深刻的道理。

现在，我们理解“三人行，必有我师焉”为：能者为师。在我们的日常生活中，每天都要接触许多人，而每个人都有许多长处值得学习，可以成为我们的良师益友。例如，在一个班级里，就有许多小“能人”：有的写了一手好字；有的擅长绘画；有的是象棋盘上的英雄；有的是篮球场上的闯将；有的阅读了大量的古今诗词；有的通晓中外地理；有的富有数学家般敏捷的思维；有的具有歌唱家的天赋……多向这些同学学习，不就可以使我们——这置身于万绿田中的小苗——增添一些知识的养分吗？

“三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之”的态度和精神，也体现了与人相处的一个重要原则。随时注意学习他人的长处，随时以他人缺点引以为戒，自然就会多看他人的长处，与人为善，待人宽而责己严。这不仅是提高自己修养的最好途径，也是促进人际关系和谐的重要条件。另外，这对于指导我们处世待人、修身养性、增长知识，都是很有裨益的。

虽然“三人行，必有我师焉”可以说家喻户晓，可是人们并不容易做到。人们常犯的一个通病，就是往往看自己的优点和他人的缺点多，看自己的缺点和他人的优点少；或者只看到自己的优点和他人的缺点，看不到自己的缺点和他人的优点；或者喜欢拿自己的长处与他人的短处比较。在与人相处中，就表现为对比自己优秀、比自己强的人不服气；宽于责己而严于责人；看不起有缺点和错误的人；拿正确的道理当作手电筒，不照自己，只照他人。这样做，既阻碍了向他人学习提高自己的道路，也难免造成人际关系的不和谐，有的甚至会发生冲突。

所以，重温“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之”，认真领会它的深刻内涵，并且努力去做，还是很有意义的。

6．恭俭谦约才能守住幸福

【原典】

恭俭谦约，所以自守；深计远虑，所以不穷。

【张氏注曰】

管仲之计，可谓能九合诸侯矣，而穷于王道；商鞅之计，可谓能强国矣，而穷于仁义；弘羊之计，可谓能聚财矣，而穷于养民；凡有穷者，俱非计也。

【王氏点评】

恭敬先行礼义，俭用自然常足；谨身不遭祸患，必无虚谬。恭、俭、谨、约四件若能谨守、依行，可以保守终身无患。所以，智谋深广，立事成功；德高远虑，必无祸患。人若深谋远虑，所以事理皆合于道；随机应变，无有穷尽。

【译释】

恭谨自持，勤俭节约，所以才能守身不辱；想得长远一点，深谋远虑，这样可以不至于困危。

宋儒汪信民曾说：“得常咬菜根，即做百事成。”节制而俭朴的生活能磨炼意志，锻炼吃苦耐劳、坚韧顽强的精神，使人们在通往理想的道路上，披荆斩棘，奋勇直前。如果在个人生活上，迷恋于吃喝玩乐，既消磨人的意志，又会分散工作精力，这样的人终将难成大器，甚至会在生活中迷失方向。清朝的吴敬梓，虽终生未有功名，但其穷而不堕志，乐观陶然地在别人的“怜悯”眼光中做自己喜欢的一切。应该说，他们的精神有某种相通之处。

解读

俭朴是一种高尚的品质

春秋时期鲁国大夫御孙说：“俭，德之共也。”俭朴的生活，可以使人精神愉快，可以培养人的高尚品质。生活俭朴的人具有顽强的意志，能经受得住艰苦的磨炼，胸怀开阔。无心于考虑物质生活，更不会受钱财的诱惑。物质生活条件的好坏，对他们来说，没有丝毫的影响。因此，这种人住在简陋的茅屋中，也有清新的生活情趣。

司马光是北宋的宰相，历史学家，名重一时，可是，他却从来不摆阔。他给儿子司马康的信中说：“许多人都以奢侈浪费为荣，我却认为节俭朴素才算美。尽管别人笑我顽固，我却不认为这是我的缺点。孔子说：‘奢侈豪华容易骄傲，节俭朴素容易固陋。与其骄傲，宁可固陋。’他又说：‘一个人因为俭约犯过失的事是很少见的。读书人有志于追求真理，却又以吃粗粮穿破衣为耻辱，这种人是不值得和他讲学问的。’可见，古人是以俭约为美德的。现在的人却讥笑、指责朴素节约的人，这真是奇怪的事！”

司马光在信中批评了当时奢侈淫靡之风，并引述了几位以俭朴著称的人的故事。

宋仁宗时，张知白当了宰相之后，其生活水平仍然像布衣时一样。有人说他：“你收入不少，生活却这样俭朴，外面人说你是‘公孙布被’呢！”公孙指汉武帝的宰相公孙弘，当时汲黯批评他：“位在三公，俸禄甚多，然为布被，此诈也。”张知白听了这位好心人的话后说：“以我的收入，全家锦衣玉食都可以做到。但是由俭入奢易，由奢入俭难。像我今天这样的收入，不可能永远维持。一旦收入不如今天了，家人又过惯了奢侈生活，那怎么得了呢？无论我在不在职，生前死后，我们都保持这个标准，不受影响，不是很好吗？”

张知白确实是深谋远虑的，他看到了别人平时想不到、看不到的地方。

鲁国的大夫季孙行父，曾经在鲁宣公、鲁成公、鲁襄公在位时连续执政。然而，他的妻妾没有穿过绸衣服，他家里的马没有用粮食喂过。别人知道后，都说他是忠于公室的。

晋武帝时的太尉何曾，生活十分奢侈豪华，每天光吃饭就要用一万钱，还说没有下筷子的地方。他的子孙也极其奢侈，结果一个个都破了家。到了晋怀帝的时候，“何氏灭亡无遗焉。”

司马光说，这样的事例是举不胜举的。他希望司马康不但自己记住这些事例和道理，身体力行，而且还要向子孙后代进行这样的教育。

是俭是奢，这不仅是一个人的自我修养或品德问题，更是一种对生活的态度问题，真正的智者总能宁俭不奢，不仅一生平安快乐，也能留下令人景仰的美名。纵观古今，那种追求奢华、生活糜烂的人，到头来总落得身败名裂，走向肉体和灵魂的双重深渊。

7．亲友正直自己也不至于误入歧途

【原典】

亲仁友直，所以扶颠；近恕笃行，所以接人。

【张氏注曰】

闻誉而喜者，不可以得友直。极高明而道中庸，圣贤之所以接人也。高明者，圣人之所独；中庸者，众人之所同也。

【王氏点评】

父母生其身，师友长其智。有仁义、德行贤人，常要亲近正直、忠诚，多行敬爱；若有差错，必然劝谏、提说此；结交必择良友，若遇患难，递相扶持。亲近忠正之人，学问忠正之道；恭敬德行之士，讲明德行之理。此是接引后人，止恶行善之法。

【译释】

有仁慈、正直的朋友相伴左右，这样可以在逆境中得到帮助。接近那些正直忠诚的人，并原谅、宽恕他们的不敬和冒犯，这是待人处世之道。

所谓“近朱者赤，近墨者黑”，判断一个人的人品，首先要看他有什么样的朋友，这是千古不变的道理。

解读

交朋友是一门大学问

子曰：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损矣。”

这里孔子教了我们交朋友的标准。有三种朋友是有益的，当然这里的益不是指利益，而是对辅助自身的仁德修养有益。分别是正直无邪的朋友，诚实守信的朋友，知识广博的朋友。这样的朋友，交多少个都不嫌多。另外有三种人，是不宜结交的，和他们相处久了，近墨者黑，会有损自身的品德修养，分别是谄媚逢迎的人，表面奉承而背后诽谤的人，善于花言巧语的人。孔子千年前的教诲到现在依然闪耀着智慧的光芒，值得我们时刻谨记于心。首先，我们要学会判断，什么是益友。然后还要学会克制自己的虚荣，因为这三种损友，都是善于说好听的话，惯常讨人喜欢的，而谁都喜欢被人奉承，喜欢听顺风话，所谓“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，要做到“闻过则喜”，不是件简单的事情。

要学会判断什么人是自己真正的朋友，是一门大学问。战国时的名相蔺相如在宦官缪贤的门下做舍人的时候，缪贤曾经有罪，暗地里打算逃往燕国。蔺相如问他：“您怎么知道燕王一定会收留您呢？”缪贤回答说：“我曾经跟随赵王与燕王会见于边境之上，燕王私下里握着我的手说，愿意和我深交。因此，我想逃往燕国。”蔺相如阻止他说：“赵国强大，燕国弱小，而您当时又被赵王宠爱，所以燕王想同您深交。现在您是逃出赵国去往燕国。燕王害怕赵王，他必定不敢收留你，而且恐怕会把您捆绑起来送还赵国。您不如脱衣露体背着斧子去向赵王请罪。只有这样，才能幸免。”缪贤听从了蔺相如的计策，果然获得了赵王的赦免。

春秋时晋国的中行文子逃亡，经过一个县城。侍从说：“这里有大人的老朋友，为什么不休息一下，等待后面的车子呢？”文子说：“我爱好音乐，这个朋友就送我名琴；我喜爱美玉，这个朋友就送我玉环。这是个只会投合我来求取好处而不会规劝我改过的人。我怕他也会用以前对我的方法去向别人求取好处。”于是迅速离开。后来这个朋友果然扣下文子后面的两部车子献给他的新主子。

蔺相如能在燕王的殷勤中看出祸患，救了缪贤一命；中行文子在落难之时能够推断出“老友”的出卖，避免了被其落井下石的灾难，这让我们悟出一个道理：锦上添花的朋友未必是真朋友，当某位朋友对你，尤其是你正处高位时，刻意投其所好，那他多半是因你的地位而结交你，而不是看重你这个人本身。这类朋友很难在你危难之时施以援手。

东晋的大将军王敦，生前权势熏天，向他卖乖讨好的人遍地都是，其中王舒是最殷勤的一个。而有个叫王彬的太守，独独不买王敦的账，王敦对王彬很是不满，于是两人交恶。后来王敦死后遭到清算，他的家人王含想去投奔王舒。王含的儿子王应则劝他去投奔王彬。王含说：“大将军平时同王彬的关系怎么样？你还想去归附他！”王应说：“正是因为这样，所以才应当去投奔王彬。江州王彬面对着别人的强势，不趋炎附势，这不是一般人的见识所能比得上的；他看到别人衰败危急的时候，必定产生慈悲怜悯之心。荆州王舒，做事墨守成规，又怎能破格行事呢？”王含没听儿子的话，投奔了王舒。王舒终于把王含父子沉没到江中。而王彬当初听说王应要来投奔自己，便偷偷地准备了船只在江边等候。没有等到王含父子的到来，王彬深深地感到遗憾。

能够雪中送炭的朋友，才是真朋友。危难时，曾被怀疑的朋友往往成为救星，十分“信赖”的朋友却往往背叛你。这是因为人在有权得志的时候，有些小人会看重你的权势而虚伪地溜须拍马，他们不讲原则地百般迎合，而真正的朋友怕你吃亏，则会以诚来告诫你。

8．任用人才要量其所能

【原典】

任材使能，所以济世。

【张氏注曰】

应变之谓材，可用之谓能。材者，任之而不可使；能者，使之而不可任，此用人之术也。

【王氏点评】

量才用人，事无不办；委使贤能，功无不成；若能任用才能之人，可以济时利务。例如，汉高祖用张良、陈平之计，韩信、英布之能，成立大汉天下。

【译释】

任用人才的时候如果能做到量才适用，那就可以取得大的成就。

清代思想家魏源讲过这样一段话：“不知人之短，不知人之长，不知人之长中之短，不知人之短中之长，则不可以选人。”所以，作为人事管理者，在用人上，一定要深知人，并且要善选人。比如，对于遇事爱钻牛角尖者，你不妨安排他去考勤；对于脾气太犟、争强好胜者，你可以安排他去当攻坚突击队队长；对于办事婆婆妈妈、爱“蘑菇”者，你最好让他去抓劳保；对于能言善辩喜聊天者，你可以让他去搞公关接待。

在日常的人事管理当中，如果坚持了这一原则，将使组织发挥出最高效能。

解读

合适的就是最好的

在现实当中，关于什么是人才，存在一定误解，很多企业曾在人力资源选拔上深陷学历、能力经验、素质等硬性条件中不能自拔。从初中到高中、中专再到大专、本科，现在动不动就是研究生、博士了。当然，社会上人们学历的普遍提高，反映出教育的发展和全社会人口素质的提高。在社会大环境的影响下，很多企业管理者在选人时开始追求高学历，他们认为学历就等于能力，学历高能力就高。然而，有经验的管理者都知道，事实上并非如此。

其实，学历只能证明一个人过去受教育的程度，并不能说明他就学识渊博，也不能因此就认定他能力非凡。学历与能力之间不一定成正比，有学历不一定有能力，学历低也不一定能力低。也就是说，学历并不代表学识，能力才是最重要的。

有能力而无学历的智者，可以说不胜枚举，如美国著名发明家爱迪生、瑞典大科学家诺贝尔、俄国文学大师高尔基，还有当代集企业家、发明家于一身的IT界精英，世界第一首富比尔·盖茨等都是没有高学历的人，但是他们创造的举世公认的非凡成就，是无人能够匹敌的，我们能说他们没有能力吗？

相反，在现实生活中，许多拥有高学历的人，他们却能力平平，一事无成，毫无建树。

很多企业家认为，招聘人才的目的不是把他们的高学历、高素质、丰富经验作为摆设和炫耀，而是希望他们的学历、素质、经验能够为企业所用，给企业带来价值。如果不能实现这个目标，那高学历、高素质、丰富经验与无用便是等同，因此，适合才是最重要的，适合岗位的需要才是最重要的。

让一个手无缚鸡之力的书生上马杀贼，则书生肯定不胜任，但是如果让书生写奏章，作诗赋，则立刻显示出他的专业优势，说不定倚马千言可待。

这样说来，一个人是不是人才，并不是由他自身决定的，而是由选择他的人决定的，看这个选择的人有没有能力将他放在合适的位置上。因此，我们就不难理解为什么一个在企业不怎么突出的人，换个环境就脱胎换骨了。

很多事实都可以证明，学历只是表明了一个人的学习经历。多煲了几个时辰的未必都是靓汤，多读了几年书，未必人人都已修成屠龙正果，个个都是经天纬地之才。在很多单位，“高学历”并没有发挥大作用，更没有带来“高回报”。

学历只是选人的一个因素，并不是选拔人才的全部或者唯一手段。企业在选人时，绝不要戴着有色眼镜，只要他能拿出良好的可行性计划，只要他是有能力的人，无论什么学历都可以用。对那些没有为企业做贡献却拿张文凭就讲条件的人，英明的企业领导者的回答就是“NO”！

9．打击恶人谗言才能防止混乱

【原典】

殚恶斥谗，所以止乱。

【张氏注曰】

谗言恶行，乱之根也。

【王氏点评】

奸邪当道，逞凶恶而强为；谗佞居官，仗势力以专权；不用忠良，其邦昏乱。仗势力专权，轻灭贤士，家国危亡；若能俦绝邪恶之徒，远去奸谗小辈，自然灾害不生，祸乱不作。

【译释】

震慑阴险之徒，痛斥小人的谗言，这样的领导才能控制局势，避免混乱。

谗言始于小人，任谗言摆布者多无善终。无论在什么时代，小人都是制造混乱的罪魁祸首。

孔子说：“世间惟女子与小人难养也，近之则逊，远之则怨。”世上什么人都有，当然小人也比比皆是。小人成事不足，败事有余。如果你这辈子叫小人盯上了，那么肯定就麻烦大了。小人没有什么事好做，因此他可以专心致志地琢磨你，并把这当作专业。

“小人”没有特别的样子，脸上也没写上“小人”二字，有些“小人”甚至还长得帅，有口才也有内才，一副“大将之才”的样子，根本让你想象不到。

解读

识破小人的嘴脸才可以拨乱反正

几乎所有的御人之道都要求管理者不拘小节和宽宏大量。的确，这些都作为一名成功的管理者所必须具备的重要素质。但你不能幻想着每个人都能像你那样大度。大到一个国家，小到一个企业，任何一个组织都一样，鱼龙混杂，免不了有一些小人之辈。如果管理者一味地宽宏大量，对这伙小人也掉以轻心，那结果只能让你在阴沟里翻船。

一般来讲，小人祸害别人的方法现列举如下，以供你及早识破他们的险恶之处。

栽诬。即把自己的过失转嫁给他人，诬陷他人。武则天得宠于唐高宗李治，被立为昭仪，便暗结内外，潜斥皇后。皇后虽然上了年纪，但皇上还没有废除她的意思。刚好武则天生下一女，皇后怜悯她便去看看，皇后出门后，武则天偷偷掐死女儿，再用被子盖上。皇上来看时昭仪欢笑，打开被子发现女儿已死，武则天装出惊恐万状，啼哭不已。皇上问左右可有人来过，左右说皇后才来过。皇上大怒说：“皇后杀死我女儿！”武则天乘机哭诉皇后的罪状。皇后有口难言，无以自明。皇上顿生废除皇后的念头。

造怨。即假借其人怨恨，挑其与他人矛盾，假他人之手以去我之政敌。唐高宗时，高力士得宠，王毛仲对之却十分鄙视，稍不如意，便破口大骂。高力士对他颇为不满，屡进谗言。刚好毛仲妻生一男孩，三日后，皇上命高力士代表皇上赐毛仲酒馔、金帛等物，并授予毛仲刚生的孩子五品官。高力士回来后，皇上问：“毛仲喜欢吗？”高力士说：“毛仲抱着儿子对我说：‘我孩子能作三品官！’”皇上大怒说：“过去诛杀韦民时，他就心持两端，我都没有追究，今日还拿毛孩怨我！”于是，将王毛仲贬为兖州别驾。

怵患。即伪造某人之阴谋，挑起人主的猜忌，谓其隐患而加害之。明朝初年刘基（即刘伯温）曾上书说瓯、括之间有块地叫谈洋，南与福建交界，盐盗盛行，社会混乱，要求在这里设巡检司把守，以治其乱。胡惟庸当时以左丞掌省事，他却说谈洋之地有王气，刘基想霸占作为自己的基地，但当时臣民不同意，刘基便请求设立巡检司将臣民赶走。明太祖朱元璋听信谗言，虽然没有怪罪刘基，但内心却颇存疑忌，解除了刘基的职务。之后，胡惟庸当了宰相，刘基气得生病，到家后，病得更重，最后不治而亡。

买毁。即用金钱来收买敌人，使其诋毁上级将领，然后再行反间计。战国时，秦国派王翦与端和共同率兵攻赵国。赵国派李牧和司马尚抵抗。秦国方面则派人与赵王嬖臣郭开金接触，使郭开金攻击李牧和司马尚，讲他俩的坏话，说他俩打算谋反。赵王知道后，便派赵葱和齐将颜聚去取而代之，李牧拒不听命，赵王便派人将李牧逮捕杀害，同时也废除司马尚的职位。后来，秦国军队大破赵军，赵王也做了俘虏。

阴陷。即暗地教人写匿名信，罗列罪状，揭露当权者及其至亲，以激起当权者的愤怒，然后旁敲侧击，嫁祸于竞争对手。唐时，武三思为离间中宗与张柬之等五王关系，便暗地叫人上奏皇上，诉说皇后秽行于天津桥，请皇上废黜皇后。皇上十分气愤，命御史大夫李承嘉将此事查个水落石出。承嘉奏道：“此事乃敬辉、桓彦范、张柬之、袁恕已、崔玄韦教人所为，他们虽称为黜皇后，实际上是要谋反，我建议将他们诛灭九族。”三思还派人暗地做工作，教侍御史郑音加以宣扬。皇上命司法部门审理。最后，将敬辉、张柬之等五王长期流放边疆。为避免后患，武三思还先后派人刺杀五王。

可见，小人为了自己的目的都是不择手段的。所以，管理者在管理过程中，为了自己和企业的利益，必须小心谨慎，处理好和“小人”的关系。

聪明的管理者之所以能妥善处理和“小人”的关系，主要是因为把握了以下几个原则：

不得罪他们。一般来说，“小人”比“君子”敏感，心里也比较自卑，因此你不要在言语上刺激他们，也不要在利益上得罪他们，尤其不要为了“正义”而去揭发他们，那只会伤害了你自己！自古以来，君子常常斗不过小人，让有力量的人去处理吧！

保持距离。别和小人过度亲近，保持淡淡的上下关系就可以了，但也不要太过疏远，好像不把他们放在眼里似的，否则他们会这样想：“你有什么了不起？”于是你就要倒霉了。

小心说话。说些“今天天气很好”的话就可以了，如果谈了别人的隐私，谈了某人的不是，或是发了某些牢骚不平，这些话很可能会变成他们兴风作浪和整你的资料。

不要有利益瓜葛。小人常成群结党，霸占利益，形成势力，如果你功夫还没练到家，就千万不要靠近他们来获得利益，因为你一旦得到利益，他们必会要求相当的回报，甚至黏着你不放，到时你想脱身都不可能！

吃些小亏无妨。“小人”有时也会因无心之过而伤害了你。如果是小亏，就算了，因为你找他们不但讨不到公道，反而会结下更大的仇。所以，原谅他们吧！

忍无可忍且时机成熟时予以铲除。当小人欺你太甚或者在你的组织中已经造成了恶劣的影响，而你也有实力铲除对方，并且有把握不留下后患，那就不要心慈手软了。要记住，以君子之心度小人之腹在任何时候都是行不通的。你唯有正视小人，并干净利落地将之摆平，方能避免阴沟里翻船。

10．学习古人的经验才能不迷惑

【原典】

推古验今，所以不惑。

【张氏注曰】

因古人之迹，推古人之心，以验方今之事，岂有惑哉？

【王氏点评】

始皇暴虐行无道而丧国，高祖宽洪，施仁德以兴邦。古时圣君贤相，宜正心修身，能齐家、治国、平天下；今时君臣，若学古人，肯正心修身，也能齐家、治国、平天下。若将眼前公事，比并古时之理，推求成败之由，必无惑乱。

【译释】

用古人的经验指导今天的行为，这样才能明辨是非，远离灾祸。

如果社会充满浮躁的气氛，那么身处其中的人们就很容易迷失自我，恣意妄为。他们目空一切，把先辈们留下的明训忘之脑后，以至于“前车倒了千千辆，后车到此还复然。”这样下去，人们永远都是糊里糊涂地生活，也永远没有进步可言。

解读

悲剧已经发生不要再重蹈覆辙

功名利禄的诱惑实在是太大了，以至于太多的人在逐权的道路上折戟沉沙，更多的后来人不思悔悟。这样的悲剧不知要到什么时候才能结束。

在这个问题上，一个女人给我们上了很好的一课。

后汉孝明帝的皇后是伏波将军马援的小女儿，十四岁入太子宫为太子妃，明帝即位后册封为皇后，儿子章帝即位后，因为年纪小，马皇后临朝称制，处理国家大事，史称明德马后。

章帝和自己的几个舅舅感情很好，便想依照惯例，封自己的几个舅舅为侯，太后却坚决不同意。

章帝向母亲请求说：“从西汉以来，国舅封侯和皇子封王已经是国家的制度，您自持逊让却让儿子背上亏负舅家的名声。”并早在建朝初期，阴、郭两家的国舅都得以封侯为例子。

马太后耐心解释说：“我并不是想得谦让的美名，让皇上落个刻薄的名声，而是鉴于西汉那些后族几乎没有不因荣宠过盛而导致灭亡的，阴、郭两家乃是先皇的后族，我也不敢比，先帝在封皇子为王时，国土和赋税收入比建武时期减少了一半，我曾问过先帝为何这样做，先帝说：‘我的儿子怎敢和先皇的儿子一样。’此言我一直铭记，然则我的娘家又怎敢和阴、郭这些开国的后族相比。”

这一年大旱，有一名投机官员想趁势讨好皇上和后族，便上奏说天灾乃是因为不封国舅为侯之故。

马太后看后大怒，下诏严词斥责：“你不过讨好我而已，怎敢妄言天灾与不封侯有关。汉成帝时，一日之间封王家五人为侯，当时大风拔树，黄雾四塞，这才是天灾示警，乃是后族过盛，乾纲不振之故，终于导致王莽篡汉之祸，从没听说后族谦逊守礼而导致天灾的。”大臣们见太后执意坚决，便没人再敢做这种投机生意了。

章帝总觉得舅舅不封侯，自己心有愧疚。大臣们碰了钉子不敢说话，便亲自向母后苦苦哀求：“舅舅们年纪都大了，身体又多病。万一有所不讳，生前得不到封典，儿子可要抱憾终生了。”

马太后虽然心里不愿意，但实在拗不过儿子，只好同意章帝封自己的兄弟们为侯，常为此郁郁不乐。

临下诏册封的前一天，马太后把自己的兄弟们召进宫，告诫他们切忌权势过大，自蹈覆亡之祸。

马太后的兄弟们体会到太后的良苦用心，第二天接受封爵后，便坚决辞去在朝中的职务，以列侯归第。

后汉选择皇后大多是开国功臣之家，主要是邓、马、窦、梁四家，而邓、梁、窦之族因权势过盛而遭灭门之祸，只有马氏一族谨守礼节，不敢稍有逾越，得以保全。

明德马皇后能深明古今成败大义，她在位期间，始终压制自己娘家的势力，既不是不爱富贵，更不是不愿意娘家与自己同享富贵，而是深知富贵乃祸患之门，稍有闪失便会有不忍言之大祸，真是明理达义。

东汉的思想家王符曾经有个很精彩的比喻，他说：君主娇宠自己喜爱的贵臣和一般人养育婴儿犯同样的过错，人们喂养婴儿总是担心他吃不饱，尽量多给奶水吃。君主娇宠贵臣也总是嫌给予的权力不够大，财物不够多，所以无限制地赏赐财物，增大权柄，而婴儿因吃得过饱经常生病甚至夭折，贵臣也因权势过盛，财物过多而积成罪恶，经常会招来祸患甚至灭亡。比喻浅显通俗，可谓一语中的。推古验今，所以不惑，“后人到此宜明鉴”。

11．凡事三思而行

【原典】

先揆后度，所以应卒。

【张氏注曰】

执一尺之度，而天下之长短尽在是矣。仓卒事物之来，而应之无穷者，揆度有数也。

【王氏点评】

料事于未行之先，应机于仓卒之际，先能料量眼前时务，后有定度所行事体。凡百事务，要先算计，料量已定，然后却行，临时必无差错。

【译释】

在做事之前多一些谋划，这样才能处乱不惊，临危不乱。这就是高明的管理和做事之道。

看高手下棋，绝对是一种享受。每一步都走得恰到好处，而且为下一步甚至是下几步如何去走都做好了铺垫。这不是随手拈来的棋路，他们在走每一步时都能精确地算计，整个棋路的发展都在他们心中把握着，这样胜算的机会就大得多。

做事如下棋，一个有作为的人做出每一个行动之时都能精准地预测。他们会预测到这个行动将会带来什么后果，以及如何利用这个后果再采取下一步的行动。拥有了这种能力，对你整个事业的发展将会起到至关重要的作用。

解读

多算胜，少算不胜

《孙子》中说：“多算胜，少算不胜，由此观之，胜负见矣。”这里的“算”是指“算计”，也就是事前有充分的计划。算计多的一方稳操胜券，而算计较少的一方则难免见负。

战术要依情势的变化而定，整个战争的大局，事先必须要有充分的计划，战前的计划多，才会获胜，计划少则不易胜利，这就是计划求胜的道理。

没有把握的战争不可能一直侥幸获胜，终究会碰到难以克服的障碍。因此，在管理的过程中，当我们有什么行动时，最好还是经过精确的算计后，有制胜的把握再动手，也就是有了比较大的“胜算”再行动。

在任何时代任何国家，有资格被尊为“名将”的人，都有个大原则，即不勉强应战，或者发动毫无胜算的战争。如三国时的曹操便是一例。他的作战方式被誉为“军无幸胜”。所谓的“幸胜”，便是侥幸获胜，即依赖敌人的疏忽而获胜。实际上，曹操的制胜手段绝非如此，而是确实掌握相当的胜算，依照作战计划一步一步地进行，稳稳当当地获取胜利。

虽说要经过精确的算计才能胜算，然而管理活动是人与人之间的“战争”，所以不可能有完全的胜算。因为其中包含着许多人为的因素，诸如情感因素在内，所以不可能有完全的胜算，无法确实地掌握。不过，我们可以把握一个原则，即至少要有七成以上的胜算，才可以行事。

而要做到有把握，就必须知彼知己。话虽然很容易理解，实际做起来却颇难。处于现代社会中的管理者，均应以此话来时时提醒自己，无论做何种事均应做好事前的调查工作，切实客观地认清双方的具体情况，才能获胜。

经营管理有时候还是需要运用“不败”的战术来稳固现况。就像打球一样，即使我方遥遥领先，仍需奋力前进，掌握得分的机会。荀子说：“无急胜而忘败。”即在胜利的时候，别忘了失败的滋味。有的人在胜利的情况下得意忘形，麻痹大意，结果铸成意想不到的过错。须知“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，在任何情况下，都要预先设想万一失败的情况，事先准备好应对之策。拿企业经营来讲，一个企业管理者在从事经营时，必须事先做最坏的打算，拟好对策，务必使损失减至最低限度。如此一来，即使失败了也不会有致命的伤害，这一点至关重要。就管理者个人来讲，如果有了心理上的准备，情绪上就会放松，遇到问题也会稳稳当当地解决。

一个优秀的管理者必须拥有思维缜密的习惯，在采取行动之时，把每一步都精确地算计好，至少有七分胜算才可行动做事，这样才能避免在整个大势上出现差错。“一着棋错，满盘皆输”，这句名言管理者不可不记。

12．懂得权变才能解开很多死结

【原典】

设变致权，所以解结。

【张氏注曰】

有正、有变、有权、有经。方其正，有所不能行，则变而归之于正也；方其经，有所不能用，则权而归之于经也。

【王氏点评】

施设赏罚，在一时之权变；辨别善恶，出一时之聪明。有谋智、权变之人，必能体察善恶，辨别是非。从权行政，通机达变，便可解人所结冤仇。

【译释】

管人做事要懂得随机应变，这样才能化解很多难解之事。不能因为手中有了权力或者因为自己能力比别人强，就顽固不化、一意孤行，这样是没有出路的。

作为道家先哲，老子在为人处世的屈伸方面有这么一个著名的观点——“曲则全，枉则直”。他认为能够经受得住委屈，才能够保护自己的利益；能够弯曲，才能有一展宏图的机会。

老子的这一观点，正是我们为人处世时须时刻牢记的人生大智慧。在人生的舞台上，我们会遇到许许多多的不公与压迫，倘若仅凭一时之气奋起反抗，往往解决不了事情，反而会造成更不利的局面。

大丈夫能屈能伸，没有胜算的时候，就不能去硬拼，只能隐忍，隐忍并不可耻，只要在这段时间内积蓄力量，待形势一变，必能稳操胜券。

解读

管人管事要善于“变”

自然万物、人类社会无时无刻不在依照自身内在的规律运行。天体有天体的运行轨迹，社会有社会的发展轨迹，生命也有自己的成长轨迹。所以，万事万物不变只是相对的，变才是绝对的。什么都在随着时空的变化而发生变化，不过有的变化大，表象鲜明，有的变化微妙，表象模糊而已。尊重客观规律，进一步说就是尊重变化。顺其自然，就是顺应变化，应时而变。

中国古代思想家、哲学家，无论思想多么局限，但“变”这一客观事实是许多人都意识到并反复论述过的。“社稷无常奉，君臣无常位，自古以然”。朝代更替，一朝天子一朝臣，自然“国无常强，无常弱”，强国和弱国也是“无常”的，在一定条件下，强可以变弱，弱国也可以强盛起来。《孙子兵法》中关于强弱、常势、常形等，也注述得相当精彩，“兵无常势，水无常形。能因乱变化而取胜者谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生”。金、木、水、火、土五行，春、夏、秋、冬四时，哪有不变之理，连日月星辰都有短长、圆缺，何况其他事物，“万物生生而变化无穷焉”。

“变”是事物发展的规律，“应变”则是管理者能力的表现。现代人们的工作行为往往受多种因素的影响，如情势、心理、关系等。因此，管理者管理下属的工作行为，以及由此调整工作计划、目标和办法都是常见之事。这就需要管理者提高应变能力，做到头脑灵活，及时找对策。

应变能力，是一种根据不断变化的主客观条件，随时调整领导行为的能力，也是确保管理者获得圆满成功的一个先决条件。

如果管理者的思维方法都是沿着既成的模式和程序而进行思维活动，那就等于把自己的思维限制在狭小的天地里，抑制了自由创造的生机，使之缺乏创造性和灵活性，这与管理者所肩负的时代使命是不适应的。因此，要想提高应变能力，我们在改造常规思维（而不是抛弃）的同时，必须学会非常规性思维。

在一般情况下，按规范办事并没有错。但是，当原有的规范已经不适应变化了的新情况时，仍然图省事，照规范行事，就可能犯大错误，吃大亏。而且，任何规范都是针对一般情况讲的，它不可能包括事物的所有可能性。当出现了特殊情况，需要采取特殊的对策时，就要有冲破规范的勇气。一个称职的管理者，遇事要善于和敢于拿出自己的创见和办法，才能开创新局面。“随人作计终后人，自成一家始逼真。”

具有应变能力的管理者，不例行公事，不因循守旧，不墨守成规，能够从表面“平静”中及时发现新情况、新问题，从中探索新路子，总结新经验。对改革中遇到的新事物、新工作，能够倾听各方面的意见，认真分析，勇于开拓，大胆提出新设想、新方案；对已取得的成绩，不满足、不陶醉，能够在取得成绩的时候，不得意忘形，能透过成绩找差距、挖隐患，百尺竿头，更进一步。

一个优秀的管理者，必须对应变管理运用自如。应变是由人的意识所支配的，因此，应变首先是人的思维方式的变化，即思维性应变。一个人必须思路广阔、头脑灵活、敏捷好动、审时静思，方能在变化中取得主动权。

13．说话到位而无过可以避免灾祸

【原典】

括囊顺会，所以无咎。

【张氏注曰】

君子语默以时，出处以道；括囊而不见其美，顺会而不发其机，所以免咎。

【王氏点评】

口招祸之门，舌乃斩身之刀；若能藏舌缄口，必无伤身之祸患。为官长之人，不合说的却说，招惹怪责；合说的不说，挫了机会。慎理而行，必无灾咎。

【译释】

心中有数，闭口不言，凡事能顺长时机，这样可以远怨无咎。

管好自己的口舌就能避灾免祸，儒家智慧提倡“少言”、“慎言”，的确有一定的道理，很多时候都存在“祸从口出”的情况，因此把握好说话的时机、场合是很重要的。孔子认为，应该与人交谈沟通的时候却没有这样做，就失去了结交朋友的机会，可能与一个真正有益于自己的朋友失之交臂。还有一个经常犯错误的地方是，说话不看对象，把话对不该说的人说。聪明的人能够看出哪种人才是真正的人才、真正的朋友、真正的英雄，所以，他能做到既不失去结交朋友的机会，也不会对道不同的人浪费言辞，说错话。

解读

多听，多看，少说

有人把语言形容成刀剑一样，因此愈显得慎言的重要。孔子是一个非常慎言的人，他待人诚恳恭谦，看起来好像不善言辞，但在公开场合里，他又非常能言善辩。所以，孔子一直在陈说一个道理：“言忠信，行笃敬，虽蛮貊之邦，行矣！言不忠信，行不笃敬，虽州里行乎哉！”

人的脸孔上，有两个眼睛，两个耳朵，两个鼻孔，却只有一张嘴巴，这奇妙的组合，蕴含着很深的意义，就是告诫人们要多听，多看，少说。

《伊索寓言》中有句名言：“世界上最好的东西是舌头，最坏的东西还是舌头。”中国还有句谚语：背后骂我的人怕我，当面夸我的人看不起我。因此，人要懂得“祸从口出”的道理，管住自己的舌头。

范雎在卫国见到秦王，尽管秦王求教再三，他都沉默不语；诸葛亮在荆州，刘琦也是多次请教，诸葛亮同样再三不肯说。最后到了偏僻的一座阁楼上，去了楼梯，范雎和诸葛亮才分别对秦王和刘琦指示今后方向，所以历史上的“去梯言”，就表示慎言的意思。

东晋时代的王献之，一日偕同两个哥哥王徽之、王操之，一起去拜访东晋当代名人谢安。徽之、操之两人放言高论，目空四海，只有献之三言两语，不肯多说。三人告辞以后，有人问谢安，王家三兄弟谁优谁劣？谢安淡淡说道：慎言最好！

有些人喜欢信口雌黄，好谈论是非，说三道四，大放厥词，谬发议论，有时候危言耸听、故弄玄虚、轻口薄言、冷语冰人，这种习惯对于人生是有害无益的，必须注重改变。

14．坚守信念才能立功

【原典】

橛橛梗梗，所以立功；孜孜淑淑，所以保终。

【张氏注曰】

橛橛者，有所恃而不可摇；梗梗者，有所立而不可挠。孜孜者，勤之又勤；淑淑者，善之又善。立功莫如有守，保终莫如无过也。

【王氏点评】

君不行仁，当要直言、苦谏；国若昏乱，以道摄正、安民。未行法度，先立纪纲；纪纲既立，法度自行。上能匡君、正国，下能恤军、爱民。心无私徇，事理分明，人若处心公正，能为敢做，便可立功成事。诚意正心，修身之本；克己复礼，养德之先。为官掌法之时，虑国不能治，民不能安；常怀奉政谨慎之心，居安虑危，得宠思辱，便是保终无祸患。

【译释】

坚守自己的信念，不为外界所干扰，这样才能有所作为。孜孜以求，勤恳敬业，这样才能善始善终。

在开放的社会与生活中，人人都有自己远大而宏伟的目标；但无论你所树立的是怎样的理想，信念坚定、不以物移，应该是必须坚持的原则。只有如此，才会使自己的理想实现，不会一直遥遥无期。

解读

不管别人怎么说只管专心做自己的事

常言道：“谁人背后无人说，哪个人前不说人。”人与人相见，三两句话就说起别人来了，这是很平常的事；而且越是有名的人，甚至越是伟大的人物，毁或誉也就越多。一个真正干事业的人，不应轻易相信别人的议论，不要计较别人的毁誉，而是应该专心干自己的事，踏实走自己的路。同时对于别人，也不应当因个人恩怨进行不切实际的诋毁和赞誉。这既是一种做人的道德原则，也是一种处世的方法和策略。

在这方面，汉末时管宁“志于道”的坚定信念，可以给我们带来一些有益的启示。

管宁，字幼安，北海朱虚人，生于延熙元年（158年），卒于正始二年（241年）。

管宁家里很穷，而且他十六岁时就死了父亲，亲戚朋友可怜同情他，赠送了许多财物让他葬父，可是管宁一文不取，只凭借自己的实际财力安葬了父亲。

管宁好学，结交了几个后来很著名的学友，一个叫华歆，一个叫邴原，三个人很要好，又都很出色，所以当时的人把他们比为一条龙，华歆是龙头，邴原是龙腹，管宁是龙尾，他们最尊敬的大学者是当时著名的陈仲弓，陈仲弓的学识行为成了他们的追求目标。他们求学的时候，常常是一边读书，一边劳动。有一天，华歆、管宁两人在园中锄草，说来也巧了，菜地里头竟有一块前人埋藏的黄金，锄着锄着，黄金就被管宁的锄头翻腾出来了。华歆、管宁他们平日读书养性，就是要摒除人性中的贪念，见了意外的财物不能动心，平时也以此相标榜。管宁见了黄金，就把它当作了砖石土块对待，用锄头一拨就扔到一边了。华歆在后边锄，过了一刻也看见了，明知道这东西不该拿，但心里头不忍，还是拿起来看了看才扔掉。过了几天，两人正在屋里读书，外头的街上有达官贵人经过，乘着华丽的车马，敲锣打鼓的，很热闹。管宁还是和没听见一样，继续认真读他的书。华歆却坐不住了，跑到门口观看，对这达官的威仪艳羡不已。车马过去之后，华歆回到屋里，管宁却拿了一把刀子，将两人同坐的席子从中间割开，说：“你呀，不配再做我的朋友啦！”

汉末天下大乱之后，人的生命财产都不能保障，中原一带就更没法再待下去了。管宁、邴原还有王烈几个人相约，到比较安全的辽东去避难。当时辽东太守是公孙度，很有统治能力，而且辽东地理位置偏僻，战乱没有波及，是一个理想的避难地。至于管宁几个人，在中原的名气很大，公孙度是知道的，所以对他们的到来非常欢迎，专门腾出驿馆请他们居住。见了公孙度，管宁只谈了谈经典学术，对当时的政治军事局势闭口不谈。拜见过公孙度以后，管宁没有再住驿馆，而是找了一处荒山野谷，自己搭个简易房子、挖个土窑居住。公孙度死后，他儿子公孙康掌了权，野心比他父亲还要大，成天想着海外称王的美事。他想给管宁封个官，让管宁辅佐他，可是慑于管宁的贤名，硬是开不了口。曹操做司空后，下令征辟管宁入朝，公孙康把诏命压下不宣布，管宁当然也不会知道了。中原局势稳定以后，许多流民都返乡了。但管宁依然不动，安居辽东。不久辽东的局势也有了变化，公孙康死后，他弟弟公孙恭继位，这个人身体有病，生性懦弱，没有统治能力，而公孙康的私生儿子公孙渊偏偏是个雄才，不安于下位。管宁看到辽东快要乱了，这才带着家属乘船回中原。公孙恭亲自送他，赠送了许多礼物，管宁先收了，出发时，连同公孙度、公孙康以前的赠物，全部留下来，一介不取，保持了清白本性。算起来，他在辽东整整生活了三十七年。

船队在海上航行时，遇到风暴，大部分船都沉没了，管宁坐的这只船也很危险，但是管宁从容不迫，好像没发生事情一样。这时，奇迹发生了，夜幕中突然出现了一点亮光，给船只指引方向，到达了一处荒岛，这才转危为安。当时人们发现，岛上没有居民，也没有点火的痕迹，这光是从哪里来的呢？人们把它解释为奇迹，并说这是管宁的“积善之应”。管宁的回乡，名义上是奉了魏文帝的征辟诏书，实际上是躲避即将到来的辽东之难。但回到故乡以后，魏文帝就下诏封管宁为太中大夫，管宁坚决推辞，说自己老了，实在没什么才能，要求皇帝放过他。可是皇帝偏偏不肯放过他，魏文帝死后，魏明帝又多次征召他，华歆、王朗、陈群等朝中大臣更是反复地推荐管宁，华歆还提出把自己的太尉之位让于管宁。管宁呢，则是一律推辞，到死也没有答应出仕。

当然，要求现代人去像管宁那样做，无论从哪方面说都有些不符合实际。但他那种即使是“务虚”也坚定不移的精神，应值得我们去学习。现代社会物欲横流，无处不在的诱惑常常使我们陷入犹豫和迷失之中，令我们向着目标的努力半途而废。所以，从这个意义上讲，淡泊明志，不以物移，确实是成就一番远大事业的保证。

人贵有志。但“志”对于人来说，不能仅仅作为一个符号和标记。人一旦树立了远大理想和生活目标，就要对它负责；这同时也是对自己负责，在追求事业理想的过程中，坚毅自信、果敢不疑，不随波逐流，不轻信盲从，这些都是必要必需的品质。倘若总在口头上谈理想谈得眉飞色舞，临到阵前却又害怕艰苦，埋怨没有锦衣玉食，那么这种人要么是懦夫，要么是伪君子，不仅不宜与之“论道”，甚至连与之交友都要三思。而对于自身，更要时时自查自省，看自己是否也有类似的毛病，以防影响自己前进的步伐。