在我们说服的过程中，我们用到的方法有晓之以理、动之以情。但有时候，针对一些人，感情并不能打动人，理也不一定能说服人。此时，也许我们可以用晓之以利的方法。有时候，对方之所以不能被说服，无非是因为利益关系不符合自己的标准，只要将其中的利益说开了，对方的心理防线也就很容易松弛了。

一次，卡耐基要在纽约一家饭店举办系列讲座，讲座开始前几天突然接到饭店的一个通知，要求他支付比原来高出两倍的租金，否则收回场地。这时所有的预告都已发出。卡耐基去面见经理，目的是想让他改变态度，他说：“收到通知时虽然有点震惊，但我一点也不埋怨你们，如果我处于你的地位也会这样做，因为饭店的直接目的是赢得更高的利润，如果不这样做，你就会被解雇。”一开始，卡耐基只字未提自己的愿望，而是从他人的角度考虑问题，这样既避免了争吵，又使双方产生了合作的诚意，接着，卡耐基拿过一张纸，帮助经理分析这样做的“利”和“弊”，他说：“如果我们退出，你们可以举办舞会或别的会议，收入自然要比租给我办讲座高得多，但如果我到其他地方办讲座，你们也有损失，因为来我这里听课的都是有知识、有文化的人，这对你来说是个好广告，是不是？实际上，你花5000元钱在报上登广告，也吸引不了比我这讲座更多的人来看这个饭店，这对你们来说是很有价值的，是不是？”最后，卡耐基把纸递给经理，说：“我希望你能仔细地权衡，然后告诉我你的最后决定。”第二天，卡耐基收到经理写来的一封信，通知他租金只提高50%，而不是200%。事后，卡耐基总结说：“如果我不是这样，采取常规方式，闯进他的办公室质问他：‘你这是什么意思，你知道我的票已经印好，预告都已发出，你却把我的租金提高200%，真是荒唐、愚蠢，我不付款！’结局会怎样呢？一场争吵将不可避免，即使我能向他证实他错了，但自尊心绝不会使他轻易让步。”

卡耐基“晓之以利”的方法，就是帮助饭店方面的负责人分析情况，权衡利弊得失，讲清利害关系，让他同意自己的主张和观点。

著名体操运动员李宁，在“退役”时面临很多的选择：广西体委副主任职位诱人；年薪百万美元的外国国家队教练获利丰厚；演艺界力邀李宁加盟，那是明星偶像之路；健力宝公司也有招募之意。李宁举棋未定。健力宝公司总裁李经纬再次面见李宁，他先谈起一个美国运动员退役后替一家鞋业公司做广告，赚钱后自己搞公司，用自己的名字命名公司和鞋的牌子，成功得很，引起李宁若有所思。然后从李宁想办体操学校的理想入手，分析说：“要是你想靠国家拨款资助，不是不可以，但许多事情不好解决。与其向国家伸手，不如自己创条路子。所以我认为你最好先搞实业，就搞李宁牌运动服吧。赚了钱，有了经济实力，莫说你想办一所体操学校，就是办十所也不用焦头烂额。”这番话使李宁为之一动。李经纬继续提出：“请你考虑一下是不是到健力宝来。我相信只要我们携手合作，绝对不会是1+1这样简单的算术。从另一个角度说，就目前，恐怕也只有健力宝能帮助你实现这个理想。我那时创业，走了不少弯路，你不应该也不至于从零开始吧，那实在太难。你到健力宝来，我们是基于友情而合作，健力宝也需要你这样的人。”面对李经纬的热情、诚恳和一次极好的发展机会，李宁终于决定到健力宝去。

李经纬劝说李宁时，突出地表现了对李宁切身利益的关注，论证了李宁到健力宝公司的有利性，同时又充分表现了朋友般的拳拳之情，非常有人情味，从而打动了李宁，也实现了自己的劝说目的。

但是，在这里要提醒大家，晓之以利的关键要抓住根本利害关系来说，就是只从个人实实在在的得失考虑，也应该趋利避害，以让对方接受你的说服为上策。一个人处在某种利害关系之中，对某个问题看不清，盲目行动，甚至危害自己的利益而不知。只要一经点破，即会恍然大悟，接受劝告，改变原来的主张。